Как открыть агентство недвижимости

Риэлторский бизнес. Как открыть бизнес агентство недвижимости.

Чтобы открыть успешное агентство недвижимости, нужно для начала поработать в таком агентстве риэлтором, наработать клиентскую базу и узнать все подводные камни этого бизнеса. Тем более что риэлтор получает 50% от комиссионных, а остальное идёт агентству, учитывая, что размер комиссионных составляет от 2 до 5% от стоимости жилья, то прибыль как у риэлтора, так и у агентства может быть существенной.

.

Как открыть агентство недвижимости

Как открыть агентство недвижимости.

Открыть агентство недвижимости не сложно, гораздо сложнее удержать его на плаву. Довольно большой процент агентств закрываются, проработав 2 – 3 года. Основная причина такой недолгой работы агентств не колебания спроса и предложения и не сезонность бизнеса, а кадры.

Очень часто в агентствах наблюдается текучка кадров, более опытные риэлторы начинают работать мимо кассы агентства, или вообще увольняются и работают на себя, прихватив при этом клиентскую базу агентства. Очень быстро новоиспечённые риэлторы понимают, зачем платить половину прибыли агентству, если можно работать на себя. Но при грамотном подходе руководителя агентства к сотрудникам, эта проблема частично решаема.

Основа риэлторского бизнеса – квалифицированный персонал. Именно от работы сотрудников зависит прибыль агентства недвижимости.

Для небольшого агентства поначалу достаточно одного офис менеджера, который будет принимать заявки, и отвечать на звонки и 2 – 3 риэлторов.

Зарплата риэлтора состоит из ставки (минимального официального оклада) и процента комиссии от заключённых сделок, обычно из комиссии половина идёт риэлтору, а вторая половина агентству. Наиболее оптимальным вариантом для открытия агентства будет регистрация общества с ограниченной ответственностью. После получения свидетельства о государственной регистрации, нужно стать на учёт в налоговой инспекции, в отделе статистики, а также в пенсионном фонде. Заказать изготовление печати и открыть расчётный счёт в банке. На начальном этапе нужно заранее придумать название агентству и логотип.

Работа агентства немыслима без услуг нотариуса, заключение купли-продажи или договора аренды при сотрудничестве с нотариусом позволит ускорить сделку. Также не лишними будут знакомства в БТИ которые помогут избежать очередей для получения справок.

Помещение под агентство недвижимости.

Если говорить прямо, то, по сути, на начальном этапе офис в принципе и не нужен, как говорят, риэлтора ноги кормят. Все встречи с клиентами в основном проводятся на объектах, а принимать звонки можно и сидя дома на телефоне. Аренда офиса это довольно большая статья расходов, поэтому на начальном этапе нужно постараться обойтись без него.

Как открыть бизнес агентство недвижимости

Но когда у Вас уже будет наработана своя клиентская база, и Ваше агентство твёрдо станет на ноги, можно подумать об аренде офиса. Месторасположение вашего офиса будет играть важную роль, центр города, хорошая транспортная развязка, отремонтированный фасад здания будут говорить о солидности вашего агентства. Как вариант аренда офиса в бизнес центре.

Офис на окраине города в неприметном здании создаст впечатление как о фирме однодневке, да и клиентов желающих ехать на окраину города и искать Ваш офис будет немного.

Для обустройства офиса понадобится:

  • Офисная мебель.
  • Компьютеры.
  • Подключение к интернету.
  • Оргтехника (принтер, сканер, копир).
  • Покупка лицензионного программного обеспечения, в том числе и бухгалтерской программы.

Риэлторский бизнес

Ежемесячные расходы составят:

  • Арендная плата за помещение.
  • Коммунальные платежи.
  • Реклама агентства.
  • Налоги (подоходный, фонд оплаты труда, от прибыли).
  • Зарплата персоналу.
  • Покупка канцелярских товаров, бумаги для принтера и прочее.

Риэлторский бизнес.

Несмотря на то, что в риэлторском бизнесе высокая конкуренция, и рынок недвижимости перенасыщен, зарабатывать на недвижимости можно. Бизнес на недвижимости подвержен различным колебаниям относительно спроса и предложения. В летний период спрос на недвижимость традиционно падает, исключение города курорты. Аналогичная ситуация происходит в периоды кризисов, скачков курса доллара.

Чтобы новоиспечённому агентству встать на ноги, риэлторам придётся упорно работать. Для начала поискать клиентов придётся самостоятельно – объявления в газетах, в интернете на сайтах по недвижимости, нужно грамотно предложить свои услуги собственнику недвижимости, чтобы он оценил все преимущества сотрудничества с Вашим агентством.

Не лишним будет оповестить всех своих знакомых о том, что Вы предоставляете риэлторские услуги, сарафанное радио даёт неплохой результат.

Разместить рекламные объявления в социальных сетях, на тематических форумах и сайтах.

Также обязательно нужно сделать сайт визитку Вашего агентства и грамотного его администрировать.

При наличии уже сформировавшейся клиентской базы, часть постоянных клиентов будут сами Вам звонить при аренде-сдаче или купле-продаже жилья.

Как было уже сказано, комиссионные агентства от сделки купли-продажи могут составлять 2 – 5 %, некоторые агентства берут 6 – 8 % и больше. При аренде недвижимости комиссия составляет стоимость месячной аренды или 50% от стоимости. Оплата риэлтору идёт в среднем половина с комиссионных, вторая половина соответственно агентству.

Бизнес на недвижимости не стабилен, в нём большая конкуренция, придётся постоянно прилагать усилия, чтобы оставаться на плаву.

Популярные бизнес идеи
Поделиться этой идеей бизнеса в соц. сетях
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Один комментарий от “Как открыть агентство недвижимости

  1. Интересно, но ничего нового не подчеркнул.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.